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贵州佳宇华昌告诉你:畅销商品该如何调整

来源:未知 时间:2020-10-16 14:10 浏览次数:147

由于畅销商品具有鲜明的季节性特点,加上消费需求和供货因素的不确定性,超市畅销商品并不是一成不变的,而是不断变化的,所以辨识了畅销商品之后也不是万事大吉了,而应随时进行不断调整。

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一、按季节变化调整

随着季节的变化,超市畅销商品目录在一年的春、夏、秋、冬至少要做四次重大调整,每次调整的畅销商品约占前一个目录总数的50%左右,即使在某一个季节内,不同的月份由于气候、节庆假日等影响,畅销商品也会存在一定差异,每个月畅销商品调整幅度一般会超过10%。

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二、按商品生命周期调整

例如,当某种商品的生命周期由导入期进入成长期、成熟期时,它可能会被引入畅销商品目录,而当它由成熟期转入衰退期时,它必然会在畅销商品目录中被删除;又如,当某种新商品被成功开发引入超市卖场时,或当某种商品即将组织一次大规模促销活动时,它们理应进入新的畅销商品目录。

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三、按顾客需求变化调整

如某一位有号召力的明星正在为某种产品做大规模宣传广告 ,预计会对消费者偏好和消费时尚产生巨大的影响和推动时,这种商品很可能会进入新的畅销商品目录。

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上述三种变化调整中,从变化的规律性和预测的准确性角度看,季节变化的规律性最强,调整的准确性最高;而消费需求变化的规律性最不易掌握,调整的难度最大;供应因素变化的规律性介于两者之间。

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此外畅销商品目录的调整需要剔除一些干扰因素和虚假现象。

如某一次性处理商品在短期内可能销售额很高,这种虚假升值不能作为该商品进入畅销商品目录的依据;

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又如,某些销售情况一贯很好的商品,在某一短期内,可能由于资金、配送不到位,造成供货不足,销售额大幅度下降,这种虚假降值的商品在畅销商品调整时,要慎重决定是否删除出目录。

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